ソーシング、アクイジション時に意識していること（考え方と実践） Part.1
ソーシング、アクイジションをするときに
何を意識しているのかを言語化してみようと思います。
その前に、、、
まず対人コミュニケーションとは、
「意思疎通によって人を理解し、人に理解してもらう能力」と定義すると、
具体的には、以下の２つの能力で構成されています。
- 「伝える（話す）能力」
- 「受け取る（聴く）能力」
色々な理論があるとは思いますが、僕の使っている理論は、３つです。
・交流（TA）分析
・ソーシャルスタイル
・NLP
（それぞれの説明は下記のリンク）
【本題】
採用を中心にした仕事をしているため、「初めて会って話す」ことが非常に多く、
できるだけ早く正確に、
「相手がどんな価値観を持ち、どんなことを考え、何を求めているのか」
を理解することが必要と考えています。
１．情報を得やすい状態をつくる
【目的】
情報を得やすい、関係を構築をする。
いわゆる「信頼関係」です。
信頼関係の４段階を定義します。
①信頼がない段階
②傾聴する段階
③伝える段階
④相互理解された段階
④の段階まで関係構築されることを目指します。
コミュニケーション（スキル）
●伝える （プレゼンスキル・話し方）
・言語
話の内容 （アサーション）
使う言葉 （アサーション）
・非言語
ジャスチャー
表情
声の調子＜高低・大小・ペース＞
●受け取る
・聴く
促す （傾聴スキル・バックトラッキング・ペーシング・ミラーリング）
姿勢 （傾聴スキル・リーディング）
質問 （質問スキル）
・読み取る （優位表象システム）
相手の非言語 （反映的傾聴）
（ ※この辺のスキルをどう使うかは、また詳しく後日書きます。）
今日はここまで、続きはまた！
（つづき）
Part２．ソーシャルスタイルで心地よいコミュニケーションスタイルを理解する
Part３．TA分析で相手のライフ
